当前位置：凭一根数据线收割海内外电商市场闯关创业板，只因做对了这两件事
浏览:873时间:2022-07-05 15:35:22
深圳市绿联科技股份有限公司（以下简称“绿联”，UGREEN）于6月2日正式递交招股书，拟深交所创业板挂牌上市，华泰联合证券担任主承销商。
绿联计划通过本次IPO募集约15亿元，主要用于产品研发和产业化建设、智能仓储物流建设、总部运营中心和品牌建设以及补充流动资金。
成立于2012年的绿联主打3C消费电子产品，主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类和存储类五大系列。
其中，传输类产品是绿联业务规模最大的产品类别，产品包括扩展坞、集线器、网卡、网络数据线、键鼠等；音视频类产品和充电类产品的规模仅次于传输类产品，前者包括高清线、音频线、音视频转换器、耳机等，后者则包括充电器、充电线、移动电源等。此外，绿联亦提供手机平板支架、保护壳、保护膜等移动周边类产品和私有云存储、磁盘阵列 存储柜、移动硬盘盒等存储类产品。
于境内境外的电商红海中拼杀10年，靠一条数据线起家的绿联科技能否成功冲击创业板？
数据线代工工厂转型跨境电商
绿联科技成立仅有9年时间，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的国家级高新技术企业。产品线已经覆盖数码充电、电子存储、影音周边等品类，进入了欧美、日本、中东、南非等全球100多个国家和地区。
创始人张清森，大学毕业后就来到深圳，加入一家港资公司从事外贸业务。两年后辞职创业，为外国配件厂商提供代工服务，积累了扎实的产品设计、品质、供应链管理经验的基础。
有一天，他突然收到一个外国客户的邮件，对方要求降价，并发来一个同行的报价。张清森一看报价，便宜了1美元，这明显是竞争对手用低质产品在做恶意竞争。可货都已经生产出来，如果客户取消订单，意味着将用全部货款换来一堆库存。万般无奈之下，只能被迫接受降价。
事后，张清森进行反思。当时行业里很多产品都是“公模”，同质化极为严重，就只有品牌logo不一样了。再这样下去，只会陷入低价竞争的恶性循环中。想要摆脱困境，唯有创立自己的品牌。于是他亲自组建了一个三人小组，推出了“绿联/UGREEN”。
品牌起步产品是数据线。当时国内市场上连接电视的高清线几乎全都是1.8米，这是按照老外标准（6英尺）做的。没有商家专为中国用户开发产品，绿联就做第一个吃螃蟹的人，推出了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等等。
手机数据线基本都是1米的长度，他们不按套路出牌，做了0.25米、0.5米、2米、3米，满足不同场景下的使用需求。单点突破获得口碑后，才逐渐放开步伐，研发其他产品，包括率先推出USB充电口排插、车载配件等。
与此同时，绿联制定了品牌出海的战略，入驻亚马逊、阿里速卖通、eBay、wish等平台。对于线下渠道，他们也早早进行布局，目前国内经销网络已覆盖34个省级行政区域、500多个城市，近200个城市有形象门店。
线上销售为主，海外业务占近半营收
在销售渠道上，绿联以线上销售平台为主，现已覆盖了天猫、京东、亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等国内外主流电商平台，2019年至2021年主营业务线上收入占比分别为82.41%、82.35%和78.14%。
值得一提的是，基于全球化自主品牌战略，绿联现已成功将其打造为一个全球化品牌，现已托拓展至美国、英国、德国、日本等多个国家和地区，主要产品持续入选亚马逊平台最畅销产品(Best Seller)、亚马逊之选(Amazon’s Choice)——2019年至2021年，绿联主营业务境外收入占比分别为 43.49%、47.38%和46.09%。
财务数据方面。2019年至2021年，绿联的营收分别为20.45亿元、27.38亿元和34.46亿元，复合年增长率为29.80%。同期，绿联的净利润分别为2.27亿元、3.06亿元和3.05亿元。
2019年至2021年，绿联的研发投入分别为0.65亿元、0.95亿元和1.57亿元，复合年增长率为55.36%；研发投入占营业收入的比例分别为3.17%、3.47%和4.54%，呈逐年上升趋势。
截至招股书签署日，绿联拥有698项境内专利，506项境外专利，其中发明专利 11项。截至2021年12月31日，绿联拥有研发技术人员565人，占总人数的 22.57%。
值得注意的是，基于对绿联业务前景、品牌影响力、所处行业市场空间和发展潜力的看好，高瓴于2021年5月和6月先后向绿联投资3亿元和2.5亿元人民币。IPO前，高瓴持有绿联9.3740%的股份；以最后一轮融资的交易对价计算，绿联彼时的估值约为60亿元。
在招股书中，绿联将Belkin、安克创新(300866.SZ)、公牛集团 (603195.SH)、海能实业(300787.SZ)、品胜电子等列为在其所处行业的主要企业。
其中，2021年绿联的营业收入为34.46亿元，归母净利润为2.97亿元；安克创新同年营业收入为125.74亿元，归母净利润为9.82亿元；公牛集团同年营业收入为123.85亿元，归母净利润为27.80亿元；海能实业同年营业收入为20.80亿 元，归母净利润为1.86亿元。
截至2022年6月2日收盘，海能实业的市值约为40.81亿元、安克创新的市值约为261.33亿元；而同样由高瓴投资的公牛集团的市值约为879.17亿元。
总结
总结绿联科技取得商业成功的因素，可以分为两个，一是搭上电商红利，二是倾注资源做品牌。创始人张清森就曾表示，“我们的成功在于不贪心，找准了一个细分行业，花足够的精力去做重度垂直，同时搭上了电商迅速发展。”
渠道布局是各家3C数码配件品牌竞争策略的重要区别，例如安克创新两年前上市时超过80%的营收来自于亚马逊欧美市场，品胜电子更看重国内线下经销商和加盟商渠道，还有更大一部分的市场份额被头部手机品牌如小米、华为、OV自身所把控。
绿联科技的主要营收基本都来源于电商销售，覆盖了京东、天猫、亚马逊、速卖通等主流平台。张清森入驻电商平台的初衷也是为了做出一个品牌，拿到高溢价，而入局的时间点恰逢了电商平台重推品牌战略的起点，从而吃到了平台给予的流量红利。
文章来源：新潮商评论，周有辉，IPO早知道
原文链接：https://www.xianjichina.com/special/detail_510895.html
来源：贤集网
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